有一次與台灣知名的當責管理（accountability）大師張文隆先生同台演講，演講前意見交流時，張先生講了他在竹科上課時的經驗。一個高科技公司的大老闆告訴他：張先生，您說的管理雖然重要，但對我們高科技公司而言，最重要的就是開發出一個殺手級產品，只要有這種產品，就能自動賣到全世界……。
張先生對這種說法，有些無奈。
我雖然沒有類似的經驗，但和企業界的交往中，我可以很清楚分辨他們的內心世界。表面上，所有的人都很重視企業的經營管理，但還是有許多人言行不一，這些人，更重視的是找到商機、經營關係，以及研發出殺手級產品，而企業內的管理，則是嘴巴上說說而已。
對這樣的經營者，我知道他們在經營之路上，還有坎坷的長路要走。
我承認，出外找商機、努力經營關係及開發殺手級產品，這都是經營企業極重要的事。但，這樣就能成功嗎？
我的說法很簡單：商機、關係與殺手級產品，都是企業「得天下」的利器，但是企業內綿密有效率的管理，則是企業「治天下」的關鍵，一個不重視經營管理的企業，可以靠著「商機」、「關係」、「殺手級產品」這三大利器得天下，但要不了多久，就會打回原形，不能有效的「治天下」，接著就會「失天下」。
每一家公司都會因為做對一件事，快速成長茁壯，甚至成為明星公司，這就是「得天下」。而找到一個商機，先期進入市場；攀上權貴的衣角，得到一個大機會；或者因緣際會開發出一項好產品，創造流行，這都是典型的快速「得天下」的模式。這也難怪大多數的企業家把找機會、鑽營關係、努力研發產品，視為最重要的事。
可是，真正的挑戰從「得天下」開始，要永續經營、要長治久安，企業的內部管理才是關鍵。「治天下」要從管理開始，不幸的是，管理沒有捷徑，不能速成，只能每天兢兢業業的講究每一個細節，這也是講究速效的生意人，會輕忽管理的原因。
其實成熟的生意人，都知道管理的重要，也知道企業要永續經營，靠的是管理。所以如何從企業內部的系統、制度、紀律、流程、人才下手，讓企業變身成一個高效率而嚴謹的公司，這才是好公司的關鍵，而絕不會是停留在尋找殺手級產品這樣膚淺的企業經營邏輯。
我曾經感慨，出外找商機，不如回家學管理，這就是我長期經營企業最重要的發現，當然這並不代表我不重視商機，也不代表我忽視新產品的開發，我只是確認企業要永續經營，企業內綿密的管理才是核心要素。其間的差異就在於是「得天下」，還是「治天下」，也在於是一時一地的成功，還是永續經營的成功。
企業經營者，不妨想一下，你真正關心的是什麼？
摘自商業周刊1200期2010.11
作者 何飛鵬
PS:
不論哪一家直銷公司平台或各式各樣的傳統創業平台，皆有人成功、有的放棄。
其中差異在於您是否能看懂事業的核心，得了天下您如何治天下。
我不斷提醒各位掌握趨勢、潮流、商機和市場的重要性，『得天下』基本創業要素。
相信與我聊過的朋友，也曾聽我提及642系統，其實這就是所謂『治天下』的內涵。
Chin-Sheng.KU
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